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制氧机经销商如何把生意做好

    俗话说，做生意重要的是赚钱。当前的制氧机市场销售疲软，每个经销商都在为了那一丁点儿利润搜查枯肠，只管尽力了很多，但大多数制氧机经销商仍然处在销售难增加的窘境中。此时此刻，制氧机经销商重要的是反思，为什么生意做不好想通了，或者就能迎来销售新局面。

　　一、冲破人的“天花板”

很多制氧机经销商做不大，做不强，其基本的起因不是产品，不是步队，不是市场拓展，而是企业老板，有什么样的老板就做出什么样的企业，多大的才干做出多大的生意，老板就像天花板，天花板的高度决定你生意的范围，决定了员工的高度，而老板学习跟转变的速度决定了企业发展的范围。假如说销售额不过亿，判断是老板有问题。

还有一个重要起因是团队呈现的天花板，在中国咱们做生意的有两种景象很凸起：个是用后辈兵。对经销商来讲，后辈兵有三个上风：用得释怀、不易离任、本钱低，当初有一半的经销商仍然采取的是家族治理制度，这对将来发展是不利的。第二个是老面孔。在很多制氧机经销商的中心治理团队中，每天都是一些老面孔，团队中3~5年都不一个新人进来，而有趣的是，碰到事件时这些老面孔发明的往往是问题，新人发明的却是翻新跟转变的方法。老面孔回答问题时老是找问题，说的问题让你胆颤心惊，他们传递了太多负能量的货色，而新人来了不一样，他为了证明自己，要一直找方法，找机会，推动销售成长。所以说制氧机经销商在用人时，要多引进人才，屏蔽的家族化治理，让新鲜血液成为销售增加的连续能源。

　　二、在老产品中挑黄金

“人一样，代办的产品不一样，产品决定人不一样”，“抉择大于尽力，尽力抉择，不是随便抉择后尽力”。这两句话制氧机经销商们应当铭记，所有做强做大的经销商，他们手里都有自己的中心武器，那就是好产品。

那么，如何甄选好的产品，在众多产品中挑出黄金呢?有一种方法，叫做特点产品判断法，都晓得，在市场上所有卖得好的产品都合乎两个法则，个叫“”，第二个叫“”，所谓就是，每个品类的差未几都是市场销量的，而多少乎所有销售额上亿的经销商都是领有一线的，是经销商的武器，武器决定你的将来。而是指，产品不是，但特点很奇特，仍然吸引花费者购买。每个花费者都存在花费信奉，这就来源于跟。所有经销商抉择产品时，一定要问自己两句话，是“代办的产品是否有无二的特点”，第二是“是否让花费者在众多人中记住你”。

　　三、品类空间决定发展范围

什么叫市场容量?家喻户晓，粉丝的品类空间十分小，当经销商抉择产品时，一定要考虑选大品类还是小品类，这两年你会发明身边有一个景象，做功能饮料、水、牛奶的经销商销售额达到千万的很多，所以说品类空间决定你的市场范围。

点要提的是竞争格局，前面说到，市场容量小，销量上不去。但也不是市场容量大的就能上量。以动物蛋白饮料为例，这个品类在近多少年十分火，但竞争也十分激烈，能存活下来并连续发展的企业越来越少，大多数企业因为跟风模仿面临重大的增加瓶颈。其次，经销商还要考虑代办的品类是否合乎当下的趋势，比方说碳酸饮料，可口可乐跟百事可乐这两个品类很大，但碳酸饮料的增加始终放缓，接手碳酸饮料产品仍然面临较难的销售增加。

“治理有漏洞、团队履行力不行、不好、销售模式不好。”或者每个经销商的谜底都不一样，当自己做不好的时候，就一定要反思，如此才干找到问题所在，进而获得新冲破。